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BI獲利管理包-營業單位:業務主管篇

於2021/08/12 03:42:35
疫情期間敏捷反應必備工具---BI獲利管理包---十分鐘掌握所有營利關鍵,存貨‧費用‧利潤‧全面即時監控 讓業績管理更快‧更精‧更有效!營業單位篇:業務主管
 
BI獲利管理包,針對您最關心的企業營利績效打造,即時掌控庫存、毛利、財務與業績相關數據,自動派送管理重點給相關人員,不必等開月會才看報表,操作簡單、彈性,可增加檢討及管理頻率,有效提升各職能目標專注力,行動敏捷力與指標達成力,是能最快看到獲利成效的商業智慧入門工具,本篇接續上篇,從業務主管角度示範管理情境:
 
今天有哪些貨還沒出?哪些單還沒簽回來?有哪幾個業務進度落後需要協助?
BI能針對未達標的項目派送預警,讓主管做好例外管理快速修正策略方向
 
從客戶維度看佔比、同期比與成長率  

趨勢分析是BI一大強項,有了同期比,就能得到銷售成長率,發覺銷售佔比高卻呈負成長的客戶,能找到業績流失的最大關鍵;客戶分佈分析則可得知區域經營是否有異常,切換時間維度更能看出近期的增長流失。

 

業務績效分析賣給誰、賣什麼、賣多少、成長衰退?  

藉由產品銷售同期、毛利同期比,聚焦利潤正在成長與衰退的產品類別,找出好銷售、高毛利品項,整合進銷存,將資源集中推動這類商品的銷售成長,並發掘原本高毛利的產品,開始走下坡的主要原因。

 

  簡單 自動 彈性  
         
Before

需精熟ERP的操作流程或
簡單程式語言

從ERP撈資料再用Excel
加工,須花費大量時間
檢核公式與正確度

主管想變換報表內容或
分析角度,得麻煩MIS
撈資料重新製作

 
   
After

手機或電腦即點即用,自助
查詢各產品與客戶的毛利、
庫存與費用分析

BI自動依相同的邏輯計算
、統計,產出分析管報

自訂分類及彙整方式,
使用者可以輕鬆變換多
維度分析內容

 
         
 

 
 
 
       
盯業績 看毛利 查庫存 清損益
       
  • 隨時分析各部門、業務員的業績與達成率,看報表不用等月底

  • 以毛利分析客戶、業務員、產品,快速找出有問題或具潛力的項目

  • 透過進耗存報表取得即時倉、料存貨與庫齡,不必等倉管回報,避免存貨積壓
  • 了解損益三期變化 ,並以結構與同期比判斷費用支出合理性

 
  應用案例 - 熱銷與呆滯分析 應用案例 - 業績自動分群統計
  建立前十大金額或數量商品排行榜,並切換不同通路維度以了解鋪貨需求、維持門市庫存並持續提升銷量。同時以呆滯分析發掘問題商品與通路。
直接將業績統計依公司/部門/業務員分層統計,可依不同職能(總經理/業務主管/業務)彈性調整分類統計方式,數據處理免除人工-不重複,不遺漏。

  應用案例 - 進階存貨管理 應用案例 - 營業目標達成分析
  客戶出貨多為母件與子件的組合式商品,導入BI後,可將現有母件庫存、銷貨數、及子件的庫存、採購及退貨資訊,呈現在同份報表上,讓決策者更快速取得進銷存資訊,同時檢討各品項的銷貨、存貨與周轉率趨勢。
即時掌握業績、客戶及產品概況,聚焦無法達標的可能原因,分析應由哪些項目先著手,最有機會在期限內補足差額。
鼎新BI實現企業全方位獲利管理
診斷出問題關鍵,監控關鍵指標,提升獲利管理能力  

 
 
 
       
銷售問題分析
診斷銷售問題
經營績效分析
診斷經營績效能力
存庫備貨分析
診斷存貨能力
異常預警派送
預警管理能力
       
  • 產品銷售分析
  • 客戶銷售分析
  • 業務銷售分析
  • 業績管理重點
  • 營收毛利分析
  • 毛利同期分析
  • 損益同期分析
  • 營銷費用管理
  • 品項庫存分析
  • 歷史銷售分析
  • 銷售預測分析
  • 請購備貨預估
  • 業績差異預警
  • 存貨不足預警
  • 費用異常預警

       
             
提升業績管理效率 全方位解析營收 掌握存貨狀況 主動偵測回報問題
       
       

即時監控銷售績效,加速檢討改善循環

以財務指標有效管控經營績效


掌握存貨週轉趨勢,確保營運效率


快速發掘缺口,即時修正偏差


       

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