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BI獲利管理包-營業單位：業務主管篇

疫情期間敏捷反應必備工具---BI獲利管理包---十分鐘掌握所有營利關鍵，存貨‧費用‧利潤‧全面即時監控讓業績管理更快‧更精‧更有效！營業單位篇：業務主管

BI獲利管理包，針對您最關心的企業營利績效打造，即時掌控庫存、毛利、財務與業績相關數據，自動派送管理重點給相關人員，不必等開月會才看報表，操作簡單、彈性，可增加檢討及管理頻率，有效提升各職能目標專注力，行動敏捷力與指標達成力，是能最快看到獲利成效的商業智慧入門工具，本篇接續上篇，從業務主管角度示範管理情境：

從客戶維度看佔比、同期比與成長率

趨勢分析是BI一大強項，有了同期比，就能得到銷售成長率，發覺銷售佔比高卻呈負成長的客戶，能找到業績流失的最大關鍵；客戶分佈分析則可得知區域經營是否有異常，切換時間維度更能看出近期的增長流失。

業務績效分析賣給誰、賣什麼、賣多少、成長衰退？

藉由產品銷售同期、毛利同期比，聚焦利潤正在成長與衰退的產品類別，找出好銷售、高毛利品項，整合進銷存，將資源集中推動這類商品的銷售成長，並發掘原本高毛利的產品，開始走下坡的主要原因。

	簡單	自動	彈性

Before	需精熟ERP的操作流程或簡單程式語言	從ERP撈資料再用Excel 加工，須花費大量時間檢核公式與正確度	主管想變換報表內容或分析角度，得麻煩MIS 撈資料重新製作

After	手機或電腦即點即用，自助查詢各產品與客戶的毛利、庫存與費用分析	BI自動依相同的邏輯計算、統計，產出分析管報	自訂分類及彙整方式，使用者可以輕鬆變換多維度分析內容

	應用案例 - 熱銷與呆滯分析			應用案例 - 業績自動分群統計
	建立前十大金額或數量商品排行榜，並切換不同通路維度以了解鋪貨需求、維持門市庫存並持續提升銷量。同時以呆滯分析發掘問題商品與通路。			直接將業績統計依公司/部門/業務員分層統計，可依不同職能(總經理/業務主管/業務)彈性調整分類統計方式，數據處理免除人工-不重複，不遺漏。

	應用案例 - 進階存貨管理			應用案例 - 營業目標達成分析
	客戶出貨多為母件與子件的組合式商品，導入BI後，可將現有母件庫存、銷貨數、及子件的庫存、採購及退貨資訊，呈現在同份報表上，讓決策者更快速取得進銷存資訊，同時檢討各品項的銷貨、存貨與周轉率趨勢。			即時掌握業績、客戶及產品概況，聚焦無法達標的可能原因，分析應由哪些項目先著手，最有機會在期限內補足差額。

診斷出問題關鍵，監控關鍵指標，提升獲利管理能力

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隨時分析各部門、業務員的業績與達成率，看報表不用等月底

以毛利分析客戶、業務員、產品，快速找出有問題或具潛力的項目

透過進耗存報表取得即時倉、料存貨與庫齡，不必等倉管回報，避免存貨積壓

了解損益三期變化，並以結構與同期比判斷費用支出合理性